Techniques de vente et de négociation (Niveau 2)
Cette formation de perfectionnement aux techniques de vente ouvre de nouvelles voies pour améliorer son taux de transformation.
maîtriser les techniques de questionnement, d'argumentation, de réponse aux objections, de conclusion… cela ne suffit pas pour gagner encore plus d'affaires ! Les meilleurs commerciaux savent adapter leurs méthodes, selon qu'ils sont face à un client fidèle ou à un prospect au besoin encore flou.
Maîtriser les techniques avancées de vente pour augmenter leur taux de conversion.
Adapter leurs approches en fonction des profils clients (B2B/B2C).
Mener des négociations en utilisant des tactiques spécifiques à chaque type de client.
Gérer les objections et obstacles avec des réponses persuasives.
Conclure des ventes complexes avec des approches orientées résultat.